Axholmens VD-studie 2025 visar på ökad optimism bland svenska företagsledare jämfört med föregående år. Stabilare makroekonomi bidrar till ett förväntat skifte från kostnadseffektiviseringar till tillväxtsatsningar, där konkreta tillväxtstrategier och fortsatta prisjusteringar är exempel på nyckelfaktorer för tillväxt.
Svenska företags utmaningar och fokusområden 2025
Sammanfattning
Svenska VD:ar uppvisar större optimism inför 2025 jämfört med föregående år – lägre inflation och ökad BNP bidrar till ljusare framtidsutsikter, även om hoten mot återhämtningen är påtagliga
VD:ar tror på en förbättring av det globala makroekonomiska läget under 2025 jämfört med 2024. En tydlig förändring från den övervägande negativa synen under 2022 och 2023
av de tillfrågade företagsledarna ser tillväxtsatsningar som viktigare än kostnadseffektiviseringar inför 2025, med fokus på att utveckla erbjudandet och optimera försäljningen
av företagen planerar att höja sina priser 2025, trots att 77% redan justerat sina priser 2024. Studiens respondenter ser kronan, efterfrågan och geopolitiska konflikter som de huvudsakliga utmaningarna 2025
tror att AI kommer öka omsättning och/eller sänka kostnader för stödfunktioner, försäljning och marknad samt IT. Mer än hälften av de svarande uppger att de planerar att öka sina satsningar på AI inför 2025 jämfört med 2024
Svenska VD:ar har en mycket mer positiv framtidssyn jämfört med 2024 – ungefär hälften tror på ett förbättrat makroekonomiskt läge jämfört med förra året då en större andel förväntade sig en försämring
Nio av tio tror på likvärdig eller högre omsättning under 2025 och mer än hälften kommer prioritera tillväxtsatsningar före kostnadsbesparingar – ett trendskifte jämfört med de två senaste åren
Företagen ser en fortsatt, om än mindre, negativ påverkan från omvärldsfaktorer så som inflation och en svag krona, där prisökningar fortsatt kommer vara i fokus
Strukturerade prisjusteringar och en tydlig plan för tillväxt kan vara nyckelfaktorer för att fånga potentialen i en vändande ekonomi
Studien
Översikt över svarande företag, sammansättningen liknar tidigare år
Globalt
Starkare tro på det makroekonomiska klimatet inför 2025 – svenska VD:ar visar särskild optimism kring den nordiska ekonomins utveckling
”Mjuklandning i konjunkturen och lägre räntor påbörjar en vändning i ekonomin”
VD, Annan bransch
”Lägre räntor, mer investeringsvilja både privat och offentligt”
VD, Energi, råvaror och material
> Den globala ekonomin förväntas växa med 3,3 procent under 2025 enligt International Monetary Fund (IMF). Den globala inflationen är prognostiserad att fortsätta sjunka, däremot begränsas inflationens inbromsning av tjänstesektorn, vars inflation är högre än genomsnittet.1)
> Trots stängda produktionsgap och begränsad inflation kvarstår två utmaningar enligt IMF: att återställa och behålla prisstabilitet, samt att ta itu med eftermälen från de senaste kriserna.
”Den största risken som jag ser är att de stora europeiska ekonomierna som Tyskland och Frankrike inte kommer igång. Nu är företagen mer optimistiska i Sverige än Tyskland och sådana skillnader brukar inte bestå i längden. Tyskland behöver gå bättre för att vi ska kunna se en uthållig förbättring i Sverige. Även om få verkar oroa sig för det så är USA också en risk, om man ska lära av historien så brukar en hårdlandning i USA alltid komma som en överraskning, så den risken finns fortfarande även om den minskat”
Johan Javeus, Chefsstrateg SEB
1) IMF World Economic Outlook, July 2024
De flesta förväntar sig ett bättre makroekonomiskt klimat 2025, i nivå med den rekordhöga optimismen 2022
Prognosen för den globala ekonomiska utvecklingen visar på stabiliserade nivåer för BNP-tillväxt omkring tre procent 2025 och framåt…
…vilket också reflekteras i VD:ars syn på det makroekonomiska klimatet, som är betydligt mer optimistisk än under 2023 och 2024
>VD:ars syn på det makroekonomiska klimatet har nu vänt från tidigare stor pessimism till en nivå av tilltro som liknar den inför 2022. Det är dock viktigt att notera att detta är en relativ mätning; utsikterna inför 2025 präglas till stor del av de svaga resultaten under 2023 och 2024.
>Den ökade tilltron tillsammans med stabilare BNP-tillväxt indikerar en mer förutsägbar ekonomisk utveckling.
1) IMF World Economic Outlook
Sverige
Under 2024 har trenden i BNP-tillväxt vänt och är nu uppåtgående, vilket återspeglas i VD:ars förväntningar på det svenska makroekonomiska läget
Stämningsläget för ekonomin är i sin helhet ljust med positiv BNP-tillväxt under 2024…
1) Konjunkturinstitutet
2) SCB
…vilket återspeglas i VD:ars förväntningar på det svenska makroekonomiska klimatet, där mer än 60% tror att 2025 kommer blir bättre än 2024
Tron på ekonomin speglas också i förväntningarna på den egna branschen där det råder en stark positiv syn, även om det varierar något mellan branscher
Antalet som tror på positiv utveckling i den egna branschen inför 2025 är den högst uppmätta hittills…
> VD:ar påvisar inför 2025 en tydlig förändring i synen på den egna branschen som har gått från att vara tydligt pessimistisk till rekordhög optimism
…men det finns tydliga skillnader mellan olika branscher
> Detalj- och partihandeln har den mest positiva framtidssynen vilket också var fallet inför 2024
> Bygg- och energibranschens något mer pessimistiska syn på 2025 jämfört med övriga branscher kan förklaras av att man tror att effekterna av räntesänkningar dröjer, även om de är markant mer positiva än inför föregående år
Svensk ekonomi har under 2024 befunnit sig i en lågkonjunktur men tillväxten väntas tillta under 2025
Inflationen har sjunkit under 2024 och är på väg att stabiliseras kring målet på 2 procent, vilket medfört att riksbanken beslutat om sänkningar av styrräntan
”Vi befinner oss i en brytningspunkt nu när inflationen tryckts ned, räntor börjar sänkas och reallönerna stiger. Det innebär lättnader både för hushållen och företagen. I takt med detta väntas hushållens konsumtion öka i snabbare takt. Vi ser att bostadsmarknaden också visar vissa tecken på återhämtning, men det kommer ta tid innan det tar fart”
Elisabeth Svantesson, Finansminister
> Svensk ekonomi har under 2024 befunnit sig i en lågkonjunktur men finansdepartementet konstaterar att återhämtning står för dörren. Riksbanken har successivt justerat ned styrräntan och inflationen ligger i slutet av året straxt under målet på 2 procent.
> Svensk BNP-tillväxt under 2025 och 2026 väntas främst drivas av hushållens konsumtion och ökad investeringstakt. Prognosen framåt anses dock osäker givet faktorer så som turbulens på de finansiella marknaderna och den ekonomiska samt geopolitiska utvecklingen i omvärlden.
1) SCB, Statistiska centralbyrån
2) Sveriges Riksbank 2024
Företagen
Respondenterna är mer optimistiska kring ökad omsättning under 2025 jämfört med 2024, men tron på det egna företaget i relation till branschen varierar mellan olika sektorer
Antalet som tror på högre omsättning i det egna bolaget inför 2025 är det näst högsta under de senaste 6 åren…
> Den något minskade pessimismen bland svenska VD:ar inför 2024 jämfört med 2023 har nu tydligt övergått till mer positiva tongångar inför 2025
…optimismen skiljer sig tydligt mellan olika branscher, och mellan det egna bolaget jämfört med branschen
> Historiskt sett har VD:ar varit mer optimistiska när det gäller det egna bolagets utveckling jämfört med branschens, men den trenden är inte lika tydlig i årets studie
En förväntan på högre omsättning korrelerar tydligt med en mer optimistisk förväntan på marginalerna, även om bilden mellan branscherna varierar
Det är en stark majoritet av svenska VD:ar som har en positiv förväntan på 2025, där 71% förväntar sig en högre omsättning för det egna företaget…
> Det finns en tydlig korrelation mellan respondenternas förväntningar på omsättning och lönsamhet, där högre omsättning förknippas med högre marginaler och vice versa
…men det finns också en spridning bland branscherna kring om det är omsättningen eller lönsamheten som kommer påverkas mest
> Generellt anser respondenterna att vändningen under 2025 främst kommer driva på ökad omsättning snarare än förbättrade marginaler
> Byggbranschen sticker ut där respondenterna tror att marginalerna kommer öka i högre utsträckning än omsättningen
Balansen skiftar: Något större fokus på tillväxt än kostnadseffektivisering under 2025, men fortsatt mer återhållsamt jämfört med inför 2022
Drygt hälften av de svarande prioriterar tillväxtsatsningar jämfört med kostnadseffektiviseringar inför 2025…
> Efter två år med fokus på kostnadseffektiviseringar börjar nu fokus istället skifta mot tillväxtsatsningar
…men det varierar mellan de olika branscherna
> VD:arna för bolag inom Företagstjänster samt Detalj- och partihandeln kommer prioritera tillväxtsatsningar framför kostnadseffektiviseringar, vilket kan förklaras av en tro på att investeringsviljan hos både konsumenter och företag kommer att öka
> Byggbranschen och Fastighetsbranschen är branscher som utmärker sig genom ett särskilt fokus på kostnadseffektiviseringar, vilket kan härledas till att dessa branscher är mer påverkade av konjunktursvängningar och de senaste årens höga räntor
Tillfredsställandegraden kopplat till kostnadseffektiviseringar liknar tidigare år och andelen skiljer sig mellan funktioner
Cirka hälften av kostnadseffektiviseringarna under 2024 har varit tillfredsställande, där produktionsrelaterade åtgärder återigen gett bäst resultat
> Kostnadseffektiviseringar under 2024 har i stort sett gett tillfredsställande resultat inom de olika funktionerna, med undantag för Forskning och utveckling. Samtliga funktioner uppvisar dock stor potential för åtgärder som ännu inte har realiserats
Det finns en korrelation mellan resultat och fokusområden: Förra årets prioriteringar speglas i utfallet av kostnadseffektiviseringarna
> För svenska VD:ar toppade Produktion av varor och tjänster samt Försäljning och marknad listan över funktioner att prioritera för kostnadseffektiviseringar under 2024
> Årets studie visar en generellt högre tillfredsställandegrad för de funktioner som var prioriterade under 2024
Företagen visar ökad optimism inför 2025 med planer på fler tillväxtsatsningar jämfört med tidigare år, samtidigt som fokus är tydligt koncentrerat till ett fåtal områden
60 % av företagen planerar att satsa mer på tillväxt jämfört med nuvarande nivåer, en tydlig uppgång från föregående års planer…
…och fokus kommer ligga på förbättring och innovation, där företag prioriterar utveckling av varor och tjänster samt försäljning inför 2025
> En majoritet av företagen (52 %) planerar att förbättra eller utöka sina varor och tjänster, vilket indikerar att produktutveckling förblir en central del av tillväxtstrategin
> Investeringar i försäljning (30 %) och produktionskapacitet (28 %) rankas även de högt, vilket speglar ett behov av att stärka både intäktsgenerering och leveransförmåga för att möta framtida tillväxt
> För nästkommande år svarar 88% av företagsledarna att de kommer fokusera på resultaträkningen snarare än balansräkningen
En positiv trend i andelen företag som planerar att öka sina investeringar jämfört med föregående år, en potentiell följd av de begränsade möjligheterna att genomföra investeringar under 2024
Rekordlåg andel av respondenterna svarar att de kunnat genomföra önskade investeringar under 2024 (71%)…
…men det är tydligt att företagen planerar att investera mer under 2025 än vad som var planen inför 2024
> Andelen VD:ar som planerar att investera mer än nuvarande nivåer har ökat ytterligare inför 2025, vilket signalerar att återhämtningen i investeringsviljan håller i sig.
> Andelen som planerar att hålla investeringarna oförändrade har varit snarlik 5 av de 6 senaste åren, inför 2022 var enda året då mer än 50% ville öka investeringarna jämfört med föregående år.
Det finns en stark förväntan på fler företagsaffärer inför 2025 – men förväntningarna skiljer beroende på ägandeform
Antalet svenska VD:ar som förutser fler förvärv och försäljningar av verksamheter i Sverige har ökat markant jämfört med förra året…
”Jag tror att den generella skuldsättningen har kommit ner i många bolag samtidigt som den galet uppskruvade värderingsnivån inom M&A också har sansat sig”
VD, Tillverkande industri
> 62% av VD:arna förväntar sig fler företagsaffärer, en kraftig ökning från 37% inför 2024 och den högsta nivån under de senaste nio åren
…där starkast optimism syns bland riskkapitalägda och privatägda företag
”Pessimisten blir optimist i en vändande ekonomi med bättre räntor och lägre inflation”
VD, Annan bransch
> Riskkapitalägda bolag har högst andel både inom fler och färre företagsaffärer vilket kan spegla att de verkar i en miljö med stort fokus på transaktionsdriven tillväxt där förändringar i marknadsdynamik kan slå hårt åt båda håll
> En övervägande majoritet (90%) av företagsledare för börsnoterade företag förväntar sig en bibehållen eller ökad nivå av antalet företagsaffärer under 2024, vilket indikerar en försiktig optimism inom denna sektor
Starkare optimism inför personalstyrkans utveckling under 2025 efter en period av mer försiktighet
Större optimism gällande personalstyrkans utveckling 2025 efter en period av stabilisering…
> 47% av VD:arna förväntar sig en positiv nettoutveckling av personalstyrkan inför 2025, en ökning från 38% inför 2024, vilket tyder på ökad optimism efter en period av försiktighet
> Den ökade tron på personalstyrkans tillväxt inför 2025 går hand i hand med ett skifte från kostnadseffektiviseringar till tillväxtsatsningar och en starkare tro på ökad omsättning
…med tydliga skillnader mellan branscher där Företagstjänster och Energi visar störst optimism, medan Fastighetssektorn förblir avvaktande
Svenska VD:ar förutser en tämligen likvärdig, med tendens till minskad, tillgänglighet av rätt kompetens till företagen under 2025
Studiens respondenter förväntar sig liknande utmaningar vid rekrytering av rätt kompetens under 2025 jämfört med det gångna året…
> Respondenterna förväntar sig att rekryteringsförutsättningarna under 2025 blir något mindre gynnsamma än 2024, även om majoriteten bedömer att de kommer vara oförändrade.
…men förväntan inför 2025 varierar mellan olika branscher
> Majoriteten av branscherna förväntar sig likvärdiga förhållanden under 2025 som 2024.
> Företagstjänster utmärker sig genom att en majoritet av respondenterna tror att det kommer vara lättare att tillgodose kompetensbehovet under 2025, till skillnad mot föregående år då endast 25% förväntade sig en förbättring.
> VD:ar inom Logistik och transport är mest pessimistiska i sina förväntningar på 2025.
Omvärldsfaktorer
Studien visar att omvärldsfaktorer förväntas ha en mindre negativ påverkan än tidigare år – främst drivet av lägre inflation och räntor
Under 2025 förväntar sig svenska VD:ar en lättnad i den negativa påverkan från externa risker jämfört med 2024
”Omvärldens ekonomi påverkar oss indirekt och direkt. Indirekt eftersom när konsumtionen minskar så behövs mindre lager och då sjunker vår försäljning.”
VD, Plåtbearbetning
”Vi köper till 85% in gods i euro vilket gör att den svagare kronan påverkat oss i större utsträckning än tidigare.”
VD, Annan bransch
> Totalt sett uppger över 60% av företagen att de i stor utsträckning har påverkats negativt av ökat räntetryck under 2024, men för 2025 tror endast ~20% på en påverkan i stor utsträckning. Detta påvisar en ökad optimism kring ränteutvecklingen framåt.
> Risken för negativ påverkan av inflationen förväntas minska kraftigt framöver, medan risken för geopolitiska konflikter, klimatförändringar och cyberattacker väntas öka. Den förväntade ökade risken för geopolitiska konflikter och cyberattacker kan kopplas till den fortsatta osäkerheten i den globala politiska situationen.
”Man börjar ta frågan om Europas konkurrenskraft på allvar i Bryssel men det verkar vara lika svårt att ta bort regler som att lägga till nya. Det är ingen quick fix att stärka Europas konkurrenskraft, de relativa konkurrensskillnaderna jämfört USA kommer snarare att öka i och med maktskiftet i USA. Det här är mer strukturella än konjunkturella frågor”
Johan Javeus, Chefsstrateg SEB
En klar majoritet av tillfrågade VD:ar planerar att göra prisjusteringar under 2025, varav 11% kommer höja priset kraftigare än inflationen
47% av respondenterna har redan justerat sina priser i linje med eller över inflationen under 2024…
…och runt 70% av respondenterna planerar att höja sina priser i linje med eller över inflationen under 2025
”Läser man företagens svar verkar det inte finnas något större underliggande pristryck då ~90% endast ser prisjusteringar i linje med eller lägre än inflationen som aktuellt”
Johan Javeus, Chefsstrateg SEB
AI
Många företag använder fortfarande inte AI, men över hälften av VD:arna planerar att öka satsningarna under 2025
19% av respondenterna har upplevt positiva effekter av AI under 2024, så som ökad omsättning och/eller minskade kostnader…
”Vi har använt AI för att snabba på administrativa åtgärder. Det har i vissa fall minskat behovet av konsulttimmar”
VD, Logistik & transport
”Vi har börjat nosa på detta men det är fortfarande i ett tidigt skede”
VD, Tillverkande industri
…och intresset för AI ser ut att öka inför 2025
> Över 50% av de svarande indikerar att de kommer att satsa på AI i större utsträckning under 2025, vilket tyder på att allt fler inser värdet och potentialen i AI-teknologier.
> En stor andel företag använder fortfarande inte AI, enligt SCB, och större företag använder AI i högre utsträckning än små företag.1 Dock tyder svaren i årets VD-studie på att företag av alla storlekar kommer att satsa på AI i större utsträckning under nästa år.
> Endast 5% ser anledning att minska sina satsningar, vilket understryker AI:s växande betydelse i en allt mer teknikdriven affärsvärld.
1) SCB, Näringslivets användning av AI
Bland praktiska AI-tillämpningar företagen investerat i ser vi tre huvudområden: Dataanalys, ökad produktivitet i textbearbetning samt AI-baserade system
Flera av respondenterna listar praktiska AI-tillämpningar de investerat i
> På frågan kring praktiska AI-tillämpningar som företagen investerat i under 2024 ser vi tre huvudområden: Användning av AI för dataanalys, AI som stöd för textbearbetning och content-utveckling samt AI-baserade system för optimering av interna processer (drift, lager, etc.)
”Mindre bolag, som i studien, är mer beroende av att det tas fram AI-baserade tjänster, lite mer plug’n’play, för att få igång användandet. I grunden tror jag många VD:ar ser AI som ett verktyg för att få ner kostnaderna, ett perspektiv som inte syns så mycket i media”
Johan Javeus, Chefsstrateg SEB
AI förväntas ha varierande påverkan på olika funktioner inom företagen – dock med förväntningar på generellt större positiva effekter
Vilken påverkan AI tros ha på funktioner inom det egna företaget varierar, med högst förväntningar inom Försäljning & Marknad, IT samt stödfunktioner…
> Enligt respondenterna kommer AI leda till minskade kostnader och/eller ökad omsättning för framförallt Stödfunktioner (49% mot 37% 2024), Försäljning & marknad (58% mot 37%) samt IT (47% mot 35%). Det här kan tyda på högre kunskap om hur AI kan tillämpas på dessa funktioner, alternativt att funktionerna är mer anpassade för automatisering.
> Den generella tilltron till att AI kan bidra positivt har ökat sedan föregående års studie samtidigt som färre svarar att de inte kommer implementera AI eller finner AI ej tillämpbart, troligen en följd av ökad kunskap och snabb utveckling under året.
> De svarande förväntar sig att AI bidrar med minskade kostnader i högre utsträckning än med ökad omsättning, vilket även kunde ses i förra årets studie.
…men skillnaderna i respondenternas kommentarer tyder på att det råder delade uppfattningar om hur mogen marknaden faktiskt är för AI
”AI har tillämpats i; Co-pilot för ökad produktivitet i anteckningar, content-utveckling och översättningar”
VD, Annan bransch
”Samhället har en överdriven förväntan kring AI”
VD, Logistik & transport
Hållbarhet
Trots att nära tre av fyra företag anser att hållbarhetsarbete har en positiv inverkan på verksamheten är det endast drygt hälften som har det som en prioriterad eller högt prioriterad del av sin strategi för 2025
Drygt hälften av företagen har hållbarhetsarbete prioriterat i sin företagsstrategi för 2025…
”Fokus på hållbarhet lär fortsätta men utmaningen blir att hålla i det här nu när USA, med Trump som president, väljer att prioritera ner dessa frågor. Mycket av hållbarhetsarbetet i Europa styrs av regleringar så det kommer nog att fortsätta men frågorna blir kanske inte lika ’heta’”
Johan Javeus, Chefsstrateg SEB
> 56% av företagen har hållbarhet prioriterat i sin företagsstrategi för 2025
…samtidigt som ca tre av fyra företag tror att hållbarhetsarbete kommer ha en positiv inverkan på verksamheten
”Här måste vi gå före. Marknaden är inte beredd att betala för detta ännu, men vi måste kroka arm och göra vad vi kan”
VD, Tillverkande industri
VD-ROLLEN
Majoriteten anser att VD-rollen har blivit mer krävande över tid, med ökade förväntningar från både ägare och anställda samt ett växande regelverk att förhålla sig till
Majoriteten av VD:arna anser att deras arbetsbörda blivit mer betungande under tiden de haft rollen…
> 55% av VD:arna anser att deras arbetsbörda blivit mer betungande, medan endast 4% anser att den blivit mindre betungande
…och detta främst är drivet av fler regleringar, högre krav från styrelse och ägare samt höjda förväntningar från anställda
” Jag upplever att det blir fler och fler områden som kräver administration. T ex säkerhetsskyddslagen, frågor kring beredskap, IT och info-säkerhet, osv.”
VD, Logistik & Transport
Statens och näringslivets prioriteringar
Studiens respondenter ser att investeringar i infrastrukturprojekt och kärnkraft borde öka, samt att Sverige borde överväga att övergå till euro
Synen på vad Staten och Näringslivets ska prioritera under 2025 varierar…
> En klar majoritet av företagen anser att Sverige borde investera mer i infrastruktur och att kärnkraft som energikälla borde utökas. En ökad andel kärnkraft kan troligen knytas till senaste årens höga och varierande elpriser, där det finns en tro om att en ökad andel kärnkraft skulle kunna bidra till ökad prisstabilitet
> Gällande att sträva mot fler kvinnliga företagsledare och fokus på jämställdhet och mångfald anser >30% att det borde prioriteras i större utsträckning än idag och av övriga anser en klar majoritet att det borde prioriteras i samma utsträckning som idag
> Kring huruvida staten ska investera i omställningsindustrier i Norrland är det en knapp övervikt åt att minska investeringarna
… och en majoritet anser att Sverige bör lämna kronan och gå över till euro
> På frågan huruvida Sverige borde lämna kronan och gå över till euro är svaret tydligt, en majoritet (57%) av svenska företag anser att vi borde lämna kronan
Reflektioner
I detta kapitel belyser vi några reflektioner kring svaren från svenska VD:ar i årets studie, särskilt med fokus på den ljusning som väntas i svensk ekonomi
Är de svenska företagen redo för 2025?
Formulering av tillväxtstrategi
Årets studie visar en tydlig optimism bland svenska företagsledare, där fokus på tillväxtsatsningar prioriteras framför kostnadseffektiviseringar.
Med en ökad tro på makroekonomisk stabilisering och tillväxtpotential finns nu ett fönster att strategiskt positionera sig för långsiktig framgång.
För att omsätta den optimism och tillväxtvilja som uttrycks i studien till konkreta resultat är det avgörande att identifiera de strategiska initiativ som bidrar mest till företagets värdeskapande.
Vad bör företagen tänka på i arbetet med att formulera sin tillväxtstrategi?
> Samla marknadsinsikter: Prata med era kunder på ett strukturerat sätt och kombinera insikter med analyser av marknaden, konkurrenter och intern data för att identifiera områden med störst tillväxtpotential.
> Identifiera initiativ och utvärdera potentialen: Arbeta hypotesbaserat för att identifiera initiativ och förstå dess potential genom datadrivet underlag kring förväntad ROI och övriga effekter.
> Prioritera rätt insatser för att maximera företagsvärderingen: Fokusera på initiativ som ger störst effekt på intäkter, kundbas och effektivitet och undvik insatser som inte bidrar till lönsam tillväxt eller ökar företagsvärderingen.
> Testa och verifiera: Använd befintliga kunder för att testa och validera tillväxtinitiativ innan fullskalig implementering.
> Sätt mål och säkra resurser: Definiera tillväxtmål per marknad och erbjudande samt säkerställ tillräckliga investeringar för att nå målen.
Prissättning
Ca 70% av tillfrågade VD:ar planerar att göra prisjusteringar under 2025, varav 11% kommer höja priset kraftigare än inflationen enligt årets studie.
Under det gångna året har inflationen och det höga ränteläget varit de största utmaningarna för svenska företag. Respondenterna tror dock att dessa risker kommer få en mindre påverkan under det kommande året och prisökningar är ett sätt för företagen att försvara eller stärka sina marginaler.
Vi delar denna uppfattning och tror att prissättning även fortsatt kommer att vara ett strategiskt viktigt verktyg för svenska företag under 2025.
Vad bör företagen tänka på inför 2025 kopplat till prissättning?
> Förbered för prishöjningar: Inför det kommande året svarar en majoritet av respondenterna att de planerar att höja sina priser. Viktigt blir då att förbereda en tydlig och strukturerad process för hur och när prishöjningar bör genomföras. Att utnyttja datadrivna insikter och verktyg för prissättning blir allt viktigare.
> Se över prissättningen efter företagsaffärer: Då antalet företagsaffärer ökar är det viktigt att tänka på att jobba med prissättningen i samband med eventuellt uppköp eller i en eventuell integration. Prissättningen kan behöva harmoniseras eller anpassas för att uppnå synergier och säkerställa att nya kundsegment hanteras effektivt.
> Nyttja AI för försäljning: AI inom försäljning och marknadsföring har en stor påverkan. Effektivt nyttjande kan skapa bättre kommersiella processer, exempelvis genom att analysera kundbeteenden, förutse förändringar i efterfrågan och för optimering av prisstrategier.
Formulering av tillväxtstrategi
För B2B-företag med tillväxtambitioner utvecklas vanligtvis tillväxtstrategin på nulägesanalys i kombination med kund- och marknadsinsikter. För att strategin ska bli framgångsrik måste den dock vara konkret, ha tydliga aktiviteter, samt vara noggrant planerad. En teoretisk strategi utan en detaljerad plan kommer troligtvis inte leda till önskade resultat. (White paper på engelska)
Läs mer
Prissättning – Ditt företags outnyttjade källa till högre lönsamhet?
Visste du att prissättning är det verktyg som både ger störst och snabbast effekt på ett företags vinstmarginal?
Trots den stora potentialen är det inte många företag som aktivt arbetar med prissättning. I stället fokuserar de på kostnadseffektiviseringar och andra initiativ för att öka försäljningsvolymen, där de ekonomiska fördelarna ofta är betydligt lägre.
Läs mer
Kostnadsreduktion – konkreta tips för att maximera resultatet
Kostnader som över tid ökat i förhållande till intäkterna, nya förutsättningar på marknaden eller behov av att frigöra kapital? Det finns många drivkrafter till att minska ett företags kostnader. Oavsett anledning och inneboende potential i företaget är genomförande av ett kostnadsreduktionsprogram oftast förknippat med utmaningar.
Läs mer
Maximera intäkterna på ett lönsamt sätt
Hur kan du maximera företagets intäkter på ett lönsamt sätt i verksamheten? Vi hjälper dig att analysera och genomföra prioriterade insatser. Det handlar om att erbjuda rätt produkt, i rätt kanal, till ett pris som optimerar den långsiktiga lönsamheten.
Öka lönsamheten genom förbättrad effektivitet
Hur bibehåller du företagets konkurrenskraft i en värld som ständigt förändras? Vi hjälper dig med kommersiella effektivitetsförbättringar genom hela förändringsresan. I praktiken handlar det om att identifiera, prioritera och genomföra de aktiviteter som förväntas ge störst resultat.
15 års erfarenhet av B2B och B2C Commercial Excellence-projekt inom Tillverkning, Logistik, Transport, SW/HW, Professionella tjänster, Outsourcing, Finansiella tjänster och Konsumentvaror.
Milosz Tersmeden, Partner och VD
+46 76 161 21 99
20 års erfarenhet av att skapa resultat på sista raden genom sourcing & outsourcing, effektiviseringar och förflyttningar i operativmodell, organisationsdesign och -dimensionering, working capital-effektiviseringar och prisoptimering i stora och medelstora företag i olika branscher, både som konsult och i linjeroller.
Erik Mokvist, Partner
+46 70 749 14 95
>15 års erfarenhet att framgångsrikt ha hjälpt klienter med realiserade lönsamhetsförbättringar både på intäkts- och kostnadssidan. Ansvarig för 20+ Commercial Excellence-projekt med fokus på prisstrategi, prisoptimering, intäktssäkring, och säljledning.
Richard Cecchini, Partner
+46 73 068 11 34
Specialist på kommersiell strategi som hjälper företag med bland annat marknadsföring, prissättning och försäljning, samt författare av fyra böcker om att förbättra företags prissättning och lönsamhet
Felix Mörée, Partner
+46 70 332 45 29
>15 års konsulterfarenhet med uppdrag inom Operational Excellence, Lean, modularisering och kundorientering av organisationer & flöden, i såväl produktbolag som tjänsteverksamheter.
Gustaf Smedman, Partner
+46 70 730 79 94
Om Axholmen
Sedan starten 2007 har vi hjälpt företag att förbättra sin lönsamhet. Vår inriktning var tydlig redan från början – att leverera ett modernt alternativ till de globala managementbyråerna.Vi löser viktiga affärsutmaningar för att öka lönsamheten.
Enklare och mer resultatfokuserat
Vi grundande Axholmen med idén att skapa ett enklare och mer resultatfokuserat sätt att leverera konsulttjänster inom managementområdet.
Bestående och konkreta resultat
Vår filosofi är att konsulttjänster ska leda till bestående och konkreta resultat. Därför är vi beredda att dela kommersiell risk och knyta vårt arvode till det värde vi skapar tillsammans med dig som kund.
Förbättrad lönsamhet
Vårt kärnerbjudande är att lösa viktiga affärsutmaningar för att öka lönsamheten. Vi har erfarenhet från de flesta branscher.
Drivna och affärsfokuserade
Vi är kompromisslösa i vår rekrytering. Alla managementkonsulter är handplockade för sin kompetens, drivkraft och genuina affärsfokus.
Kontakta oss gärna för mer information eller för att boka in ett förutsättningslöst möte
